Understanding Money Illusion: An In-Depth Guide With Examples
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3 个月之前
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我提出一个公式：品牌价值 = 产品价值 × 关系强度 × 感知清晰度。三个乘数，任何一个为零，结果就是零。好产品卖不上价，要么关系定位错了，要么价值感知断了，要么关系深度不够。所以解决方案不是让产品“更好”，而是重构你跟消费者的关系。产品只是载体，溢价来自关系本身。
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我提出一个公式：品牌价值 = 产品价值 × 关系强度 × 感知清晰度。三个乘数，任何一个为零，结果就是零。好产品卖不上价，要么关系定位错了，要么价值感知断了，要么关系深度不够。所以解决方案不是让产品“更好”，而是重构你跟消费者的关系。产品只是载体，溢价来自关系本身。
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